投标报价在标书制作中占据了重要地位，能够帮助实力较强的投标单位获得理想的结果，同时也能让实力一般的单位在报价中占据主动。因此，投标公司需要高度重视投标报价方法的研究与应用。本文将由弘毅企服标书制作公司小编介绍几种西安投标时的报价策略与技巧。

  在投标过程中，需根据企业的经营状况和目标，综合考虑自身的优势与劣势，同时也要评估市场竞争的激烈程度，并分析投标项目的整体特征。根据工程类别和施工条件等因素制定相应的投标策略，总得来说西安投标策略主要体现在三个方面。

1、生存型策略的投标报价旨在克服生存危机，以争取中标为目标，因此可以不考虑各种影响因素。不过，随着社会、政治和经济环境的变化，以及投标人自身管理不善，可能会导致生存危机的出现。这种危机体现在企业的经济状况上，比如投标项目的减少。其次，政府调整基础设施投资方向，某些投标人擅长的项目可能会减少，这对于那些业务范围相对单一的专业工程投标人尤其有害。如果投标企业的经营管理不善，可能会面临越来越少的投标邀请的危机。在这种情况下，投标企业要把生存放在首位，采取不盈利甚至亏损也要争取中标的策略，只要能暂时维持生存，度过难关，未来就有东山再起的希望。

2、竞争型策略的投标报价通过竞争手段来拓展市场，以低利润为目标。在精确估算成本的基础上，充分考虑各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价赢得中标。当投标企业遇到以下几种情况时，要采取竞争型报价策略：如经营状况不佳，最近收到的投标邀请较少；竞争对手构成威胁；希望进入新市场；拓展新的工程类型；投标项目风险较小，施工工艺简单、工程量大且社会效益高的项目；附近有企业其他正在施工的项目。这种策略是许多公司普遍采用的，通常被称为保本低利策略。

3、盈利型策略是一种利用自身优势进行投标报价，旨在实现较佳盈利目标的策略。对于效益较低的项目，投标企业的热情不高，而对高盈利的项目则充满信心。以下几种情况适合采用盈利型报价策略：例如，投标企业在该地区已经建立了一定的市场基础，施工能力接近饱和，信誉度较高，竞争对手较少，拥有技术优势并对招标企业具有显著的品牌效应。此外，如果投标企业的主要目标是扩大影响力，或在施工条件艰苦、难度较大、资金支付条件不理想、工期质量要求较为严格，以及作为联合伙伴参与陪标等项目时，也可采用此策略。

  在西安标书制作时初步报价后，需要对其进行全面的分析，以评估报价的合理性、竞争力、盈利性及风险。通常，投标企业在计算报价时方法相似，而造价工程师所使用的基础价格资料也大致相同。因此，从理论角度来看，各个投标企业的报价与招标人设定的底价要相差不大。